Rizobacter, con foco en el futuro
Rizobacter es una empresa de biotecnología establecida en el Parque Industrial de Pergamino, tiene el 30 % del mercado interno, con creciente proyección sobre el mercado internacional. A su vez tiene oficinas en Brasil, Paraguay, India, Sudáfrica y EEUU, Bolivia, Uruguay, entre otros mercados.
– ¿Cuál es el escenario que percibe hoy en el campo y cómo se registra en Rizobacter?
El productor ha invertido menos, porque veía que iba a perder más plata debido a que no tenía expectativas favorables en la presunción de que ganara Scioli en las elecciones pasadas. Rizobacter, por primera vez en quince años ha perdido plata, aunque nosotros miramos plazos más largos y ya estamos trabajando metas nuevas a cinco años.
– ¿Cómo es el plan de trabajo?
Rizobacter está ajustando sus estructuras para sostener ésas metas. Nuestros equipos de ventas, marketing y servicio técnico están coordinados en sus acciones atentas a la necesidad del productor. Venimos de un lustro de fuertes inversiones que empiezan a impactar ahora y, nos dejan en posición de vanguardia para capturar un objetivo de facturación de u$s 220 M a cinco años, teniendo en cuenta los mercados internacionales.
– ¿En Argentina cómo se plasma?
En general tenemos un 30 % de mercado de inoculantes de soja. Ya hoy se ve en trigo que de la mano del productor ha vuelto la demanda de paquetes de alta tecnología. Unas 5,5 M de dosis de inoculantes para soja distribuimos por campaña, lo que es el 20 % de las hectáreas que se siembran en el país, pero el 30 % en valor. Tenemos un abanico más amplio de productos o de tecnologías mejoradas; fertilizantes, inoculantes y curasemillas o tensioactivos, donde las alianzas de ciencia cuentan.
Se percibe, claramente que hay un optimismo que hace un año atrás no había y, el productor hace derrame con su plata en el pueblo, la camioneta, herramientas, equipos e insumos como parte de la vida que lleva y hace al desarrollo activo de donde vive.
– ¿Cómo conciben la demanda de los mercados?
Las empresas tratamos de solucionar la vida a las diferentes escalas o segmentos de productores. La alta y mediana tecnología con que contamos es líder, mientras que la de baja compite con cualquiera de las prestaciones disponibles en el país.
Si bien hay bajos precios ha mejorado la política sectorial quitando presión sobre el hombre de campo.
– ¿Cómo hay que entender la evolución en inoculantes, hoy?
La turba ya no se usa más, es el 1 % del mercado. Los líquidos tienen la misma eficacia de nodulación. Esto va aunado a un paquete de tecnologías diferentes que la ciencia y la elaboración ponen a nuestro alcance de manera ampliamente sencilla y, junto a Buenas Prácticas Agrícolas. Así se consigna en la eficiencia de los resultados que el inoculante líquido logra.
– ¿Cuál es el balance puertas adentro?
Es positivo, miramos más allá de la coyuntura y las metas hablan por sí solas, con lógicos ajustes. Las inversiones en tecnología, las alianzas y el foco en el desarrollo del mercado local, más la consolidación internacional con Sudáfrica, Paraguay, Brasil, Estados Unidos, la India nos dan un balance optimista.
– ¿Qué nos deja Ricardo Yapur, desde Rizobacter?
Que nosotros somos una empresa ágil, confiable de investigación y desarrollo que respeta el medio ambiente, de capitales nacionales. Tenemos normas de calidad certificadas e integramos las Cámaras que agrupan la actividad del sector.
