Confianza y técnica: raíces en México
El ambiente en la reciente convención nacional llevada a cabo el 7 y 8 de mayo en Tapalpa, Estado de Jalisco, en México por parte de Spraytec no fue el de un evento corporativo tradicional. Allí se respiraba una atmósfera de punto de inflexión.
La temperatura general transitó desde una expectativa inicial hacia una convicción técnica absoluta. La calidez y la cercanía humana, personificada en la figura de Juan Espinoza —el Country Manager para México y Centroamérica- que lidera y regentea a este equipo con una posición de permanencia, por un lado. Al otro, la solidez de Pablo Lafuente De Volder –Director Global de Marketing-, por la experiencia de sus caminos recorridos. Ambos, actuaron como el pegamento necesario para que la tecnología presentada incida como una alianza entre caballeros del campo.
Este encuentro marca el inicio de una etapa estratégica. El equipo toma impulso para la nueva campaña, poniendo en contexto las posibilidades de productores que ya no pueden permitirse operar bajo la tradición de la incertidumbre. Los protagonistas, como voces de experiencia y cambio, se fueron presentando entre medio centenar.
Para Francisco Martínez Ramírez fue significar la metáfora de las entrañas. El ingeniero sinaloense, que dirige Agropecuaria El Norote implica la necesidad de ser diestro en un rubro que no perdona. Su testimonio fue contundente al describir la profundidad de las pruebas: “Hay que tener la valentía de abrirle las entrañas a la tecnología“, sugirió. Así, aludió a la “autopsia” técnica llevada a cabo, donde pudo ver cómo se corregía un caldo cortado en el matraz. Para él, aprender sobre el pH y la dureza del agua no fue solo un dato técnico, fue una revelación financiera que transforma su catálogo de insumos en un blindaje para el productor.
En tanto, Jorge Oviedo, un experto sobre los nutrientes del suelo en todo el país, y su socio Marcelino Cruz Gómez refirieron a un atajo hacia la confianza.
Desde la gerencia técnica de Ferman y Nitromex, ambos ingenieros coincidieron acerca que el mayor reto en México es el escepticismo del agrónomo experimentado. Oviedo fue honesto al admitir que inicialmente las promesas le parecieron “cosas increíbles que no creíamos“, pero la evidencia visual de Fulltec rompió ese paradigma. Cruz Gómez, por su parte, identificó este producto como el “caballito de batalla” capaz de resolver la crisis silenciosa del 90% de las aguas duras en su zona, reduciendo ciclos de validación de seis meses a una demostración de pocos minutos.
La nación azteca enfrenta problemas con la calidad del agua, entre los desafíos más críticos: entre el 80% y el 90% de la superficie cultivable utiliza aguas duras de diferentes niveles. Esto representa un problema significativo para las aplicaciones agrícolas en la mayor parte del país.
César Venegas, por su parte, fue tras el rastro del control científico real. Aportó la mirada del experto que ha visto pasar todas las tendencias. Para él, México es un “paraíso exigente” de 22 M de hectáreas donde la urea ya no es suficiente. Destacó cómo sus clientes más críticos —los paperos— se sensibilizaron ante la tecnología no por marketing, sino por resultados: “El efecto de Cubo elevó el control fitosanitario del 75% al 92%“. Para él, Spraytec es la respuesta necesaria ante la falta de liquidez del mercado actual, ofreciendo especialidad donde otros solo trabajan commodities.
Mientras, Iván Rivas resaltó el valor de la calma y el liderazgo. Su relación con Joel Carrera es un ejemplo vivo. Es que, en el agro, el historial de integridad pesa tanto como el producto. Iván enfrentó la soledad del líder cuando su equipo inicialmente rechazó lo desconocido, pero sostuvo su visión basada en que “No hay nada más caro que lo que no funciona“. Su impresión cerró al final del camino y sobre la cúpula de la empresa. Encontró en Pablo Lafuente De Volder y Juan Espinoza una “esencia de absoluta calma“, un liderazgo que no necesita presionar porque sabe que su tecnología es infalible y su relación con el cliente es, ante todo, personal.
Las armas del rendimiento son herramientas comprobadas ante el auditorio puestas en evidencia ante el matraz. La tecnología de Spraytec se aleja del usual “turismo industrial” para ofrecer resultados científicos. Los asistentes lo han validado en el encuentro. Los insumos puestos en exigencia se mostraron como materiales de precisión, uno a uno:
Fulltec: El caballito de batalla. Su virtud principal es la capacidad de actuar como un escudo para el resto de la mezcla, garantizando que el 80% de la inversión en agroquímicos no se pierda por la mala calidad del agua. Es la llave maestra que abre la puerta de la confianza del productor.
Optimix: La solución magistral y definitiva al dolor de cabeza de los caldos cortados. Su capacidad para revertir precipitaciones en el tanque fue descrita como una revelación absoluta en las pruebas de matraz.
Cubo: El potenciador que desafía las estadísticas. Mientras un control estándar alcanza un 75%, la integración de Cubo dispara la eficiencia fitosanitaria hasta un 92%, transforma la rentabilidad en los cultivos.
Tractus Carbono: Es la apuesta por la biotecnología y el uso de enzimas, especialmente valorada por los productores de hortalizas que buscan llevar el rendimiento de la planta a su máximo potencial biológico.
El impulso hacia la nueva etapa ya viene marchando con la convención nacional. El evento cerró un ciclo de posibilidades para abrir uno de acción bajo certezas innovadoras. Con el equipo afianzado y la tecnología validada en el matraz ante los distribuidores, Spraytec se posiciona como el motor de la agricultura mexicana de precisión. El distintivo tiene un plus dado por la calidez humana de sus líderes; algo tan real como la eficacia de sus fórmulas.
Al cierre, Juan Espinoza expresó que: “En Spraytec, tenemos convicción que el futuro del agro mexicano se construye con inteligencia y tecnología aplicada. Nuestra misión trasciende la venta de un insumo. Buscamos transformar la productividad mediante soluciones disruptivas en fitoestimulación que garanticen rentabilidad en cada gota cuidando el suelo.
“Lo vivido en nuestra Convención Nacional en Tapalpa no solo reafirma que el 2026 será un año histórico para la familia Spraytec México, sino que consolida nuestra visión de ser el referente indiscutible en eficiencia operativa, liderando con vanguardia técnica desde los huertos de Michoacán hasta los valles de Sonora y Sinaloa.
“Hoy, tenemos una red de distribución fortalecida con metas claras. Estamos convencidos que nuestra cercanía con el productor es el motor que llevará a la agricultura nacional hacia un nuevo estándar de excelencia.”
En tanto, México ya tiene la mente puesta en la nueva campaña.
